您的位置:一分11选5 >头条 >

IoTium如何在工业五分3d化市场中找到关键差距 并计划实现增长

MWC19 IoTium是一家工业五分3d化软件供应商,它在短短12个月内完成了短短的工作。该公司得到了媒体的认可 - 该出版物最近在其25家物联网初创公司中命名 - 以及上个月在着名的GSMA 100上市的行业机构。

有了这个董事Ron Victor,IoTium首席执行官(左),没有心情放慢脚步。物联网新闻采访了巴塞罗那MWC的维克多,在为期四周的路程中,覆盖了各个城市和大陆。维克多看了一眼由许多最大的参展商喷出的连通性高峰--MWC毕竟是大型运营商的狂欢 - 并且令人骇然。

“现在是电信公司醒来的时候了,”他说。“我在做什么[在MWC]?我正在向他们倾诉。他们今天没有连接机器。他们都在谈论'5G,5G',但他们正在为人类谈论5G。谈论机器的5G,大声呼喊 - 有10亿人,但有10亿台机器。而且我现在可以让他们在整个盘子上[击中]整个订阅基础。“

IoTium的创始人的简历就像一个网络商人的人; 思科,瞻博网络,高通,SafeNet和风河都在那里,写得很大。前思科首席执行官约翰钱伯斯现在担任投资人。该公司提供它所描述的“第一个软件定义的IIoT融合基础设施”; 它从传统的任务关键型棕地机器收集数据,并将其发送到驻留在公共,私有和混合云中的绿地应用程序。

这是2017年5月记者首次报道公司时的使命宣言。从那时起,取得了重大进展,包括9月宣布的一系列B轮融资1360万美元。然而,最近几个月发生了爆炸。

维克多说:“大企业都已经醒了,他们都在这个季度醒来了 - 这很疯狂。” “它之所以如此疯狂,是因为每个人都说了足够多的话题 - 让我们进行部署。我认为所有这些公司的C级人员已经[告诉]市场或他们的董事会,他们将在今年进行商业部署,他们没有其他选择。

“我们与他们密切合作,他们与我们合作,我们正在密切合作,这很棒。”

可以看出,合作伙伴关系是公司发展的重要组成部分,无论是与大型企业,受监管行业合作还是其他合作; IoTium最近加入了西门子的MindSphere合作伙伴计划,成为黄金会员。作为一个快速成长的创业公司,所有客户也都是合作伙伴 - “他们正在向我们学习,我们正在与他们一起学习”,正如维克多所说的那样 - 但公司发展的理由很明确。

“我们了解路由,交换,网络,嵌入式系统,安全和云 - 这就是我们的工作,”Victor说。“我们将所有这些服务作为托管服务提供,它将软件定义的WAN加上安全性和边缘计算融合到一个运行在商用硬件上的单个软件中,100%来自云端管理。这正是行业所需要的。

“电梯供应商不希望在内部建立迷你思科; 一个制造商,也没有发电厂,“Victor补充道。“[我们的方法]不是'在这里买我,拿走并离开。' 这完全不同。他们都是合作伙伴 - 这使我们能够如此深入地构建竞争进一步落后的东西。“

该公司正在扩大客户的深度和广度; 从建筑五分3d化,制造业,石油和天然气的经典堡垒,到更远的工业运输和银行业务。也许成功的最佳标志是渠道市场开始起飞。“期待很多关注频道,”维克多说。

展望未来,期待更多的合作伙伴关系,并建立更广泛的生态系统。“我们正在云中的应用程序商店中构建该生态系统,人们可以选择投资者实验室并将其推向边缘 - 加密,压缩,机器学习,分析,”Victor说。“你会看到一堆行动,你会看到一系列以渠道合作伙伴的形式行动,特别是SI,扩展到机车和移动性[和]地理扩张肯定在欧洲。到今年年底,我们将在欧洲,中东和非洲地区占据重要地位。“

后记:系列B的资金,也许是间接的资金,是一个有趣的用例,表明谁拥有和没有'市场上的'IoTium试图关闭市场的差距。在March Capital Partners的带领下,其他风险投资公司之一是GE Ventures。Victor指出,虽然企业已经醒来并且GE的一些竞争对手已经上市,但这家宏伟的老电力公司仍然对IoTium的产品不感兴趣,尽管它帮助了它。“这很奇怪,”他承认,“但我认为他们都会到来。”

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。