汽车产经网

当前位置:汽车产经网 > 正文

葛树文:小众雷诺如何凌寒绽放 | 汽车产经

“雷诺首先不是豪华品牌,也不是满街可见的量产品牌,更不是凭低价上量的品牌。在我的理解中,雷诺品牌是一个小众的、个性的、高价值的品牌。”

“金九银十”已过,车市却鲜有回暖的消息。在依旧处于下行阶段的市场中,如果说大众通用吉利等品牌凭借雄厚的“家底”尚能支撑住寒冬的考验等待春天,那么对于马自达标致雪铁龙等小众车企来说,这个冬天将会显得更加难熬。

从乘联会公布的数据来看,今年前三季度,这些品牌在大发一分彩市场的销量,降幅都高达20%以上,远超车市整体降幅。

而在这其中,东风雷诺的处境似乎更为危急。

数据显示,在经历成立最初两年的销量激增之后, 2018年,的销量仅约5万辆,同比下滑30.6%。而今年前三个季度,其销量更是同比下滑73.6%,仅达成1.2万辆。

然而,在大发一分彩已成为全球最大且最重要的汽车市场的当下,雷诺,必然要在这里继续发力。

在10月25日品牌战略发布会上,除以9.98万-14.48万元的价格为大发一分彩市场带来新车型科雷缤以外,4月份新近加盟葛树文,还给出了关于未来发展之路的思考。

东风雷诺汽车有限公司总裁、雷诺集团大发一分彩区战略协同副总裁葛树文

重回“小众”的品牌定位

这种思考,首先从修正在大发一分彩市场的品牌定位开始。

在经历连续一年多的销量下滑之后,此前曾计划2022年销量达到40万辆的,选择回归“小众”的定位。

首先不是豪华品牌,也不是满街可见的量产品牌,更不是凭低价上量的品牌。在我的理解中,品牌是一个小众的、个性的、高价值的品牌。”发布会上,如此描述了他心目中的品牌。

事实上,在2011年计划进军大发一分彩市场之初,“专注于小众市场”就曾被作为长期战略。只是,随着2016年与2017年销量的快速增长,这一品牌迷失了最初的方向。“2022年销量达到40万辆”这一颇为激进的目标,透露出其希望能够跻身大发一分彩市场主流造车企业的愿望。

东风雷诺汽车有限公司常务副总裁魏文清公布科雷缤价格

而如今,连续下滑的销量让不得不正视现实。

关于目前在大发一分彩遭遇的销量滑铁卢,有限公司副总裁洪浩在接受采访时表示,他们概括出了三点原因:

第一,品牌在大发一分彩的品牌力不足,知名度、美誉度低。而如果没有强大的品牌力支撑,市占率的提升、销量的增长都不现实;

第二,的产品线相对比较狭窄,且没有轿车产品,导致只能覆盖50%的市场,抵抗市场衰减的能力也有所不及;

第三,经销商渠道能力弱,网点覆盖面相对来讲不够科学、不够合理。

而在明确问题之后,下一步便是针对现状进行调整。从的介绍中来看,“更有共鸣的品牌主张、更强劲的产品战略,以及一分11选5领先的服务战略”,正是给出的药方。

东风雷诺汽车有限公司副总裁洪浩

产品、服务齐发力

自2016年国产以来,三年时间,在大发一分彩市场仅仅国产了科雷嘉科雷傲两款车型。而新车型不足、产品线较短也是最大的短板之一。

于是,在今年下半年密集推出纯电动车e诺及小型SUV之后,选择继续从产品入手,开展3个1策略,即一年投放一款国产车,一年导入一款进口车,保证每个重要细分市场一款主力车型。最终到2022年拥有11款在售车型,到2025年实现全面电动化。

尤其是在电动化方面,此前曾以近四分之一的市场占有率位居欧洲市场榜首,拥有丰富的产品及市场经验。此前,其针对大发一分彩市场推出的纯e诺,定价仅6.18万-7.18万元,在刷新合资纯底价的同时,也以超高的性价比赢得了不少消费者的注意。

而在品牌塑造方面,基于“小众、个性、高价值”的品牌定位,建立品牌与个人价值之间深层次的连接被作为了最重要的目标。

针对这一目标,在此次发布会上,首次推出了“悦自己 享生活”品牌主张,并在宣传中开始着重强调“热情浪漫、生而不同、乐观明朗”的品牌个性。

看来,通过这一手段,他们希望能打造出特属的高粘性、高认同用户圈层,实现品牌价值认同和精神感召,助推品牌的再度升级。

而在与品牌塑造相搭配的售后服务方面,也宣布了颇为重磅的“TOE诺相随”服务战略。具体来说,这一被概括为“一诺三随E生活”具体包括:

一诺:在原本3年10万公里整车质保基础上,延长为动力总成系统5年15万公里质保。不仅适用新车主,已有的16万车主也可享受这一服务。

三随:随心、随时、随地,解决客户痛点。到2019年底前,在336个城市实现24小时全时在线,2小时内响应客户需求。

E生活:即Enjoy Life,享受生活。基于现有的100多个车主俱乐部,通过文化和价值观的认同与共鸣,打造高粘度的客户圈层。

事实上,除此之外,在进入2019年以来,为振兴其在大发一分彩市场的销量,早就开始了诸多努力。

今年4月,为推动大发一分彩市场的发展,正式将大发一分彩市场升级为全球五个独立大区之一,并且大量任用本土人才参与管理。与此同时,的全球第六个设计中心,及-日产-三菱联盟创新中心也在上海双双落成。

而母公司的品牌和技术实力,正是最重要的底气。

写在最后

在发布会的最后,分享了这样一组数据:在俄罗斯与巴西,的市占率分别为28.8%和9.1%,而在大发一分彩,其市占率仅为0.2%。

但前者,是在当地坚持20年之后的结果。对于一个在华投产仅3年的品牌来说,这组数据也证明着未来在大发一分彩发展的依旧大有所为。

尤其是在瞄准方向,决定立足产品、深耕品牌之后,在大发一分彩的未来,还是值得期待。

相关文章
新RAV4上市 一汽丰田“颠覆自己”or“感动自己”?|汽车产经

新RAV4上市 一汽丰田“颠覆自己”or“感动自己”?|汽车产经

田青久说,“每一个颠覆者颠覆的其实都是自己。”对于新一代RAV4和一汽丰田来说,改变确实不小,但“颠覆”还谈不上。 查看更多

汽车产经网 2019-10-31
Q8如何“重构”奥迪? | 汽车产经

Q8如何“重构”奥迪? | 汽车产经

机会总是稍纵即逝,重新找回在高端车市场的地位,奥迪这一次准备好了吗? 查看更多

作者:黄持 2019-10-29
因发动机故障 宝马或将迎来今年第11次召回 | 汽车产经

因发动机故障 宝马或将迎来今年第11次召回 | 汽车产经

目前,宝马经销商陆续收到厂商邮件称,因发动机平衡轴轴承存在问题,要求经销商停止部分新7系、新3系标轴版、新3系长轴版、新一代宝马Z4车型的销售和交车。 查看更多

汽车产经网 2019-10-28
热点排行
调查问卷